第176章第一桶金
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因為是周天，付奕早早地起床，先到“老李”油條攤吃過早餐，然後便乘公交車來到“十香軟”的鋪面。
付奕準備利用這難得的休息時間，將最近一段時間的利害得失，好好總結整理一下。
“仁佑”年糕條還剩最後的40幾箱就全部處理完了，一個多周的勞心勞力，總算告一段落。付奕用了半個多小時，計算出了這批年糕條的銷售結果。
銷售額大概在29.7萬。成本是21萬，分別是接收何穎其手裏的500箱時花費的6萬以及從郝大勳那裏借到的15萬。包裝和快遞費用合計約1萬，15萬借款的利息1萬，再去掉“淘寶客”傭金約450元，最後算得毛利大概是6.66萬。
這麽溜的數字，讓付奕不由得露出一抹苦笑。這些錢看著不少，卻是整個團隊拼死拼活從“老虎”口中奪來的，付奕心中並沒有多少欣喜，更沒有得意忘形，只有深深的疲憊。
在付奕看來，這些錢賺得實在太不容易了，如果以後每天都要過著這種水深火熱的日子，不知道自己和這個團隊還能堅持多久。
“十香軟”更是為這件事付出了沈重的代價，不但損失了一半的在售商品，還被扣掉了8分，說是九死一生都不為過。
通過這件事，付奕深深體會到，靠著陰謀和不正當競爭，絕對不會把“十香軟”做大做強，只會把店鋪逼上絕路。所以，如果不是店鋪要面對生死存亡，決不能再做這樣的事情。
將“仁佑”年糕條獲利6萬元的消息，發到“十香軟筋散”V信群，這是“十香軟”收獲的第一桶金，也算是給眾人連日來的辛苦一個交代。
不理會胖子在群裏鬼哭狼嚎，以及崔子楠和慕青清的歡呼雀躍，付奕繼續考慮起“十香軟”的後續發展問題。
現在，“十香軟”最重要的商品就是“漢知禾”年糕條，沒有之一。
由於所有的“仁佑”年糕條都是通過“漢知禾”的鏈接出的貨，所以，“漢知禾”年糕條在短短幾天內就積累了不俗的銷量，也許是人氣和評價沒有跟上，導致還沒有進入同類商品排名的第一頁，只排在第二頁的中部位置。
昨天，“十香軟”的訂單合計26單，其中“漢知禾”年糕條10單，蜂蜜薯片6單，其他10單。與前天的21單相比，增加的5單基本來自年糕條的增長。
所以，“十香軟”當前的發展方向就是如何盡快讓“漢知禾”年糕條成長起來。還是老生常談，無非是從訪客數量和轉化率兩個方面著手。
登錄生意參謀，查看了年糕條昨天的數據，訪客數145人，轉化率6.9%，與同類目7.5%的平均轉化率相比要略低。
要提高轉化率就要從主圖、詳情、銷量、評價、優惠政策等幾個方面入手。
付奕點開和自家“年糕條”排名靠近的幾家店鋪的鏈接，仔細研究了一下對手的主圖和詳情，發現有好的內容和點子就截圖下來。然後又將排在第一頁的眾多同類寶貝的詳情和主圖研究了一下，同樣將閃光點記錄下來。
然後將這些內容統統發給崔子楠，讓她研究檢討一下，看哪些能加進自家的主圖和詳情裏。對此，崔子楠欣然答應，還興沖沖地跟付奕保證三天內一定要讓自家的主圖和詳情發生質的飛躍。
至於評價積累，現在也沒有什麽好的辦法，只是依靠“好評返現”這一項措施。返現券分3元券和5元券，之前的做法一般是成交金額低的訂單放3元券，金額高的放5元券。對“年糕條”的訂單，付奕決定不管金額高低一律放5元券。
對於“好評返現”這種伎倆，似乎淘寶平臺的大部分賣家都在搞，不但缺乏新意，甚至還發生過欺詐行為——好評卻沒得到相應的酬勞。對此，相信有相當數量的買家已經產生了厭煩心理。
付奕覺得自己最好能搞點不一樣的東西出來，良久——
男人緊鎖的眉頭忽地舒展開來，顧不上被自己扯掉的無數根頭發，付奕一臉興奮地聯系了崔子楠。
【小楠，你們藝術系的女生，寫字應該很好看吧？】
【寫字？還好啦……哥，你怎麽突然問這個，是要寫什麽東西嗎？】
【嗯，我想給咱們的客戶寫感謝信，或者心靈雞湯也行。】
【哈？這些東西，會有人想看嗎？】
【現在人們基本都是通過網絡交流，只能看到屏幕上冷冰冰的數字和文字，如果我們別出心裁，為每一位來購物的買家寫上一小段暖心窩子的話，他們一定會覺得自己得到了足夠的重視和尊重，我想他們即使不去看具體的文字是什麽，也一定會對我們“十香軟”大感親切。這樣一來，不管是評價還是覆購率，我想都不會太差吧？】
【好像很有道理的樣子……可以試試哦！哥，你有什麽具體要求嗎？】
【簡單寫幾句話就好，現在的生活節奏這麽緊張，面對太多太繁瑣的內容時大多數人都沒什麽耐心，所以一定要簡短。如果，實在想不出太好的內容，就弄一兩句雞湯吧，只要不是毒雞湯就行。】
【就要弄毒雞湯，現在的人就喜歡這個，嘻嘻……】
【不怕人家順著網線爬過來打你，你就盡管整，哈哈——】
【不怕，不怕，這事兒就交給我好了~】
結束了和付奕的交流，崔子楠開始考慮該怎麽辦好“老大”交代下來的差事，片刻後，小丫頭眼睛一亮，喜滋滋地跑出了寢室，要說寫字好看、文化底蘊，自己比小馨可是差遠了……
說到店鋪的優惠設置，現在只有“關聯營銷”這一項，顯然是不夠的。凝神想了想，付奕印象裏“淘藍電商”的視頻資料中似乎有專門講解店鋪優惠券設置的內容。
沒有絲毫遲疑，付奕登錄了“淘藍電商”的網站，十幾分鐘後，果然找到了那篇視頻教材。按照視頻裏的講解，為“年糕條”設置了商品專享優惠券，滿49元可用5元優惠券，滿99元可用10元優惠券。
雖然使用優惠券後，再包郵，勢必會虧本，但現階段該花的錢就不能省。
做完這些，付奕忽然想起一件事，前段時間跟藍茹玉商討過贈品的問題，當時的想法是做小包裝的“年糕條”，用來當做贈品。
也不知茹玉跟韓盛彬確認的結果如何，前幾天被“仁佑”年糕條的事弄得焦頭爛額，現在忽然想起這件事，付奕有些迫不及待想要知道結果。
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“仁佑”年糕條還剩最後的40幾箱就全部處理完了，一個多周的勞心勞力，總算告一段落。付奕用了半個多小時，計算出了這批年糕條的銷售結果。
銷售額大概在29.7萬。成本是21萬，分別是接收何穎其手裏的500箱時花費的6萬以及從郝大勳那裏借到的15萬。包裝和快遞費用合計約1萬，15萬借款的利息1萬，再去掉“淘寶客”傭金約450元，最後算得毛利大概是6.66萬。
這麽溜的數字，讓付奕不由得露出一抹苦笑。這些錢看著不少，卻是整個團隊拼死拼活從“老虎”口中奪來的，付奕心中並沒有多少欣喜，更沒有得意忘形，只有深深的疲憊。
在付奕看來，這些錢賺得實在太不容易了，如果以後每天都要過著這種水深火熱的日子，不知道自己和這個團隊還能堅持多久。
“十香軟”更是為這件事付出了沈重的代價，不但損失了一半的在售商品，還被扣掉了8分，說是九死一生都不為過。
通過這件事，付奕深深體會到，靠著陰謀和不正當競爭，絕對不會把“十香軟”做大做強，只會把店鋪逼上絕路。所以，如果不是店鋪要面對生死存亡，決不能再做這樣的事情。
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昨天，“十香軟”的訂單合計26單，其中“漢知禾”年糕條10單，蜂蜜薯片6單，其他10單。與前天的21單相比，增加的5單基本來自年糕條的增長。
所以，“十香軟”當前的發展方向就是如何盡快讓“漢知禾”年糕條成長起來。還是老生常談，無非是從訪客數量和轉化率兩個方面著手。
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付奕點開和自家“年糕條”排名靠近的幾家店鋪的鏈接，仔細研究了一下對手的主圖和詳情，發現有好的內容和點子就截圖下來。然後又將排在第一頁的眾多同類寶貝的詳情和主圖研究了一下，同樣將閃光點記錄下來。
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至於評價積累，現在也沒有什麽好的辦法，只是依靠“好評返現”這一項措施。返現券分3元券和5元券，之前的做法一般是成交金額低的訂單放3元券，金額高的放5元券。對“年糕條”的訂單，付奕決定不管金額高低一律放5元券。
對於“好評返現”這種伎倆，似乎淘寶平臺的大部分賣家都在搞，不但缺乏新意，甚至還發生過欺詐行為——好評卻沒得到相應的酬勞。對此，相信有相當數量的買家已經產生了厭煩心理。
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【小楠，你們藝術系的女生，寫字應該很好看吧？】
【寫字？還好啦……哥，你怎麽突然問這個，是要寫什麽東西嗎？】
【嗯，我想給咱們的客戶寫感謝信，或者心靈雞湯也行。】
【哈？這些東西，會有人想看嗎？】
【現在人們基本都是通過網絡交流，只能看到屏幕上冷冰冰的數字和文字，如果我們別出心裁，為每一位來購物的買家寫上一小段暖心窩子的話，他們一定會覺得自己得到了足夠的重視和尊重，我想他們即使不去看具體的文字是什麽，也一定會對我們“十香軟”大感親切。這樣一來，不管是評價還是覆購率，我想都不會太差吧？】
【好像很有道理的樣子……可以試試哦！哥，你有什麽具體要求嗎？】
【簡單寫幾句話就好，現在的生活節奏這麽緊張，面對太多太繁瑣的內容時大多數人都沒什麽耐心，所以一定要簡短。如果，實在想不出太好的內容，就弄一兩句雞湯吧，只要不是毒雞湯就行。】
【就要弄毒雞湯，現在的人就喜歡這個，嘻嘻……】
【不怕人家順著網線爬過來打你，你就盡管整，哈哈——】
【不怕，不怕，這事兒就交給我好了~】
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說到店鋪的優惠設置，現在只有“關聯營銷”這一項，顯然是不夠的。凝神想了想，付奕印象裏“淘藍電商”的視頻資料中似乎有專門講解店鋪優惠券設置的內容。
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雖然使用優惠券後，再包郵，勢必會虧本，但現階段該花的錢就不能省。
做完這些，付奕忽然想起一件事，前段時間跟藍茹玉商討過贈品的問題，當時的想法是做小包裝的“年糕條”，用來當做贈品。
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